Nuevas Ventas. Simplificadas. (New Sales. Simplififed.)

Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta. Aprenderás cómo:

Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos realesBosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu clientePerfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potencialesTomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes socialesSuperar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedoresFormar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confíanPrepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructuradaDejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellosHacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negociosY mucho más

Lleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.

No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you're a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. is the answer. You’ll learn how to:

Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospectsDraft a compelling, customer-focused "sales story"Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospectsUse email, voicemail, and social media to your advantageOvercome—even prevent—every buyer’s anti-salesperson reflexBuild rapport, because people buy from people they like and trustPrepare for and structure a winning sales callStop presenting and start dialoguing with buyersMake time in your calendar for business development activitiesAnd much more

Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.