Gerencia de Ventas. Simplificada (Sales Management. Simplified)

¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento.

En Gerencia de Ventas. Simplificada., Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a:

Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventasFomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimientoConvocar a reuniones productivasCrear un plan de compensación extraordinarioSituar a las personas adecuadas en las posiciones correctasEntrenar para el éxitoRetener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producenAsignar metas adecuadas a los agentes de ventasMejorar tus argumentos de ventasRecuperar el control de tu calendarioY mucho, mucho más

Abundante en soluciones y no en trivialidades, Gerencia de Ventas. Simplificada. brinda las herramientas que necesitas para triunfar.

Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer—and it’s one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance.

In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you:

Implement a simple framework for sales leadershipFoster a healthy, high-performance sales cultureConduct productive meetingsCreate a killer compensation planPut the right people in the right rolesCoach for successRetain top producers and remediate underperformersPoint salespeople at the proper targetsSharpen your sales storyRegain control of your calendarAnd more

Long on solutions and short on platitudes, Sales Management. Simplified. delivers the tools you need to succeed.